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Lors de la formation sur le terrain, les clients apprennent à tirer le meilleur parti de leur équipement. Photo: © upOwa

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Photo: © upOwa

Chiffres clés
Pays
Cameroun
Segment de marché
Distributeur de systèmes énergétiques modernes
Résultats escomptés
Volume total des investissements
14,72 millions d'euros

Atteindre les communautés du “dernier kilomètre” avec des solutions solaires sur mesure

UpOwa

Info

Les solutions hors réseau sont cruellement nécessaires au Cameroun, où quatre foyers sur cinq ne sont pas raccordés au réseau national. Depuis 2015, le promoteur upOwa, basé en France et au Cameroun, réduit ce fossé énergétique en fournissant un accès facile à l’énergie solaire aux communautés rurales.

Dans six régions, l’entreprise a atteint des clients du “dernier kilomètre”, dont la plupart n’ont jamais eu accès à l’électricité, avec leurs kits solaires autonomes et personnalisés. Les systèmes sont basés sur un modèle PAYG et fournissent une énergie abordable à la demande, permettant aux villageois de recharger leurs téléphones portables, d’écouter la radio ou de regarder la télévision, et d’éclairer leurs maisons et leurs entreprises à un prix égal ou inférieur à celui des lampes à pétrole classiques. Au cours de la formation sur le terrain, les clients apprennent à tirer le meilleur parti de leurs équipements et à optimiser leur durée de vie, tandis que la plate-forme de gestion sous-jacente repose sur des fonctions de support centralisées et des processus rationalisés conçus pour la flexibilité et l’évolutivité.

Notre soutien

Parce que leur modèle s’est avéré efficace et évolutif, upOwa a voulu une expansion rapide, en utilisant son savoir-faire pour renforcer les capacités et développer les activités à travers le Cameroun. Pour ce faire, l’entreprise est sortie à la recherche de financement supplémentaire. Sur la voie de la clôture d’un investissement de 3 millions d’euros par l’intermédiaire de la facilité d’investissement à impact ElectriFI financée par l’UE, le GET.invest Finance Catalyst s’est impliqué pour aider à accroître la confiance des investisseurs dans l’entreprise.

"Notre expérience avec les conseillers financiers de GET.invest est fantastique : ils soutiennent le besoin d'un système solaire bien pensé et ils comprennent parfaitement les défis auxquels nous sommes actuellement confrontés. Nous avons développé une excellente relation qui nous permet de recevoir des conseils avisés et proactifs comme s'ils faisaient partie de l'équipe."
Kilien de Renty, PDG de upOwa

Afin de mettre le modèle d’upOwa à l’échelle et d’introduire de nouvelles activités, une stratégie d’accès à des capitaux propres et à des subventions supplémentaires était nécessaire. Les conseillers du GET.invest Finance Catalyst ont aidé UpOwa à présenter leur analyse de rentabilisation et à combler les lacunes de leurs modèles financiers pour s’assurer qu’ils parlent le langage des financiers.

En plus de combler le déficit financier, upOwa a dû relever des défis pour trouver un directeur financier local qui puisse continuer à élaborer et à mettre en œuvre sa stratégie de collecte de fonds et les aider à réussir leur montée en puissance. Parallèlement à la société de capital-risque Persistent Energy, qui a fourni des services de CFO par intérim dans le passé, les conseillers du GET.invest Finance Catalyst continuent à soutenir ce processus de recrutement.

"Le soutien de GET.invest a été essentiel pour améliorer la compréhension de l’entreprise du contexte et des exigences des appels à propositions. Grâce à ce soutien, l’équipe d’UpOwa est en mesure d’identifier les opportunités les plus pertinentes pour le soutien des subventions et de mieux présenter les éléments appropriés aux donateurs."
Caroline Frontigny, CBDO (directrice de développement commercial) à UpOwa

Le résultat

Le financement levé avec ElectriFI a permis à UpOwa d’augmenter la distribution de systèmes solaires domestiques supplémentaires dans le pays, reliant plus de 165 000 personnes à l’énergie propre. L’accès à une électricité fiable stimule non seulement les activités rémunératrices et l’emploi, mais permet également un meilleur accès à l’information, à l’éducation, à la sécurité domestique et à un environnement sain. En créant des possibilités de formation et des emplois, upOwa veut amplifier les impacts positifs sur l’économie locale.

En collaboration avec les conseillers du GET.invest Finance Catalyst, la société prépare actuellement une nouvelle levée de capitaux propres qui permettra une nouvelle expansion des opérations. En réponse à la crise sanitaire mondiale, upOwa vise également à poursuivre le développement de nouvelles offres et de nouveaux produits sur mesure, visant par exemple l’autonomisation des centres de santé ruraux et des entreprises agricoles. L’objectif de l’entreprise est d’atteindre un million de personnes, de créer 1 000 emplois directs et d’économiser 100 000 tonnes de CO2 au cours des trois prochaines années – une réussite qui ne fait que commencer.

Exclusion de responsabilité : le soutien à l’entreprise est en cours au 06-2021. Les résultats prévus sont sujets à changement.

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Lors de la formation sur le terrain, les clients apprennent à tirer le meilleur parti de leur équipement. Photo: © upOwa

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Chiffres clés
Pays
Cameroun
Segment de marché
Distributeur de systèmes énergétiques modernes
Résultats escomptés
Volume total des investissements
14,72 millions d'euros