Introduction

VITALITE Malawi est l’un des tout premiers distributeurs de systèmes solaires domestiques (SHS) du pays, et il est peut-être aujourd’hui le plus actif. Grâce à une gestion allégée, la société a été rentable pendant plusieurs années en s’adaptant à la demande de systèmes à paiement à l’utilisation (PAYGO) destinés à un usage domestique et productif. Cette approche a conduit VITALITE Malawi à créer un produit phare : un générateur solaire adapté aux petites entreprises qui ont besoin non seulement d’un SHS traditionnel pour l’éclairage et le chargement des téléphones, mais également de moins de puissance qu’une installation commerciale et industrielle (C&I) complète.

Il s’avère que de nombreux entrepreneurs malawiens entrent dans cette catégorie. Partout dans le pays, les commerçants, les transformateurs agroalimentaires et autres petits exploitants sont confrontés à des coupures de courant ou n’ont tout simplement pas accès à l’électricité. Le générateur solaire de VITALITE Malawi, avec ses trois panneaux photovoltaïques, son onduleur hybride et ses deux batteries, est une solution fiable quant à la puissance fournie pour ce segment manquant du marché. Et la société le propose à des conditions avantageuses ; ses fondateurs ont une longue expérience du PAYGO, ayant dirigé pendant plus de 10 ans diverses entreprises dans la région.

Notre soutien

GET.invest a commencé à soutenir VITALITE Malawi en 2021. Depuis lors, le conseil s’est concentré sur la promotion auprès des investisseurs, les conditions de financement et le soutien juridique afin de constituer un dossier d’investissement pour le financement des stocks et la croissance. Au fil des ans, la société a levé des capitaux tout en renforçant ses relations avec des partenaires clés. L’initiative allemande Access to Energy Institute (A2EI) a fourni 90 000 euros de financement des stocks en 2023 et a fourni les générateurs solaires de taille moyenne qui sont devenus populaires auprès des petites entreprises clientes. Un autre partenaire allemand, Zimpertec, initialement fournisseur de pièces de rechange, fournit désormais à VITALITE Malawi des « blocs d’alimentation » domestiques plus abordables et des kits plus grands à usage productif, complétant ainsi sa gamme de produits pour répondre à divers besoins.

Résultat

VITALITE Malawi renforce l’accès à l’énergie propre en élargissant son offre de générateurs solaires pour les entreprises, parallèlement à la distribution de SHS aux ménages hors réseau. Les générateurs sont devenus un produit relais indispensable pour les petites sociétés, et la demande reste forte. Fort de ce succès, VITALITE utilise le financement PAYGO pour des systèmes plus importants de 2 à 4 kW qui alimentent la réfrigération, l’irrigation solaire et d’autres activités génératrices de revenus pour les PME. Le financement des stocks reste la priorité immédiate alors que la société se prépare à une augmentation de capital, avec le soutien continu de GET.invest en matière de conseil. En outre, grâce au projet pilote GET.invest Credit Risk Management, mis en place par PAGo Lab, VITALITE a pu améliorer ses processus axés sur les données et les clients, renforçant ainsi le remboursement des prêts et la gestion du portefeuille de prêts.

Un autre résultat potentiellement très significatif de la relation de l’entreprise avec A2EI a été l’adoption de Prospect. Prospect est une plateforme de données open source créée par A2EI et GET.invest afin d’améliorer le suivi et le reporting du portefeuille. Son utilisation permettra à VITALITE Malawi de bénéficier d’une meilleure visibilité sur son portefeuille afin de démontrer ses performances aux futurs investisseurs en capital. Des outils basés sur les données tels que celui-ci sont essentiels pour se forger une réputation d’opérateur PAYGO efficace, avec de grands projets visant à dynamiser les petites entreprises du Malawi.

Avertissement : cette histoire a été mise à jour pour la dernière fois en septembre 2025.