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Facilitador de energia solar doméstica individual do Malawi

Zuwa Energy
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A Zuwa Energy foi fundada em 2016 para ajudar os muitos agregados familiares de baixos rendimentos fora da rede do país a aceder a energia solar doméstica e a electrodomésticos eficientes em condições de pagamento conforme o uso © Zuwa Energy

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A empresa considera-se parte da segunda geração de inovadores do sistema pay-as-you-go e foi a primeira empresa de energia solar a aplicar este modelo no Malawi © Zuwa Energy

Principais valores
País
Malawi
Segmento de mercado
Sistemas autónomos e Utilização produtiva
Resultados esperados
Volume total de investimento projectado
€2,465,000

Facilitador de energia solar doméstica individual do Malawi

Zuwa Energy

Sobre

A Zuwa Energy é uma empresa de energia solar malawiana fundada em 2016 para ajudar os inúmeros agregados familiares de baixo rendimento fora da rede do país a obter acesso a energia solar doméstica e a aparelhos eficientes em termos pré-pagos. A empresa considera-se parte da segunda geração de inovadores de pré-pagamento: com homólogos com histórias de sucesso noutros países africanos, a Zuwa foi a primeira empresa de energia solar a aplicar este modelo no Malawi.

Os sistemas básicos da Zuwa fornecem eletricidade e carregam telefones, substituindo as aquisições domésticas diárias como velas e pilhas. A empresa também oferece sistemas de maior dimensão, incluindo frigoríficos e televisores energeticamente eficientes que são ativos produtivos para empreendedores rurais que pretendam vender, por exemplo, bebidas frias ou um lugar para assistir ao jogo de futebol do dia. Quer os sistemas estejam a reduzir as despesas domésticas, quer a abrir novas oportunidades de negócio, a Zuwa considera que os benefícios facilitam o acesso dos clientes aos termos pré-pagos.

A energia solar doméstica já está a aliviar a pobreza energética para alguns agregados familiares malawianos e a ajudar as empresas a ter acesso a eletricidade fiável em termos simplificados. A Zuwa empenhou-se em demonstrar este caso aos investidores para que possa levar mais sistemas a mais pessoas, desafiando a visão convencional dos investidores no Malawi que considera o reembolso a longo prazo por parte dos agregados familiares com baixos rendimentos e sem antecedentes de crédito como sendo de elevado risco.

O nosso apoio

A Zuwa Energy contactou o GET.invest por meio de assistência técnica prévia da parte da Catalyst Energy Advisors e da sua subsidiária VentureBuilder, que ajudou a jovem empresa a resistir às condições da pandemia do COVID-19. Emergindo desta crise, a Zuwa foi encorajada a apresentar candidatura ao Finance Readiness Support do GET.invest, um serviço para empresas em fase inicial e detidas localmente no qual a Catalyst Energy Advisors é uma das oito empresas de consultoria envolvidas.

“O aspeto mais empolgante e satisfatório no momento é que dispomos de tudo a curto prazo. Quando envolvemos os investidores e estes solicitam algum documento muito específico como uma análise da sensibilidade, basta-nos enviar-lhes um link onde encontrarão essa informação. Em tempos antigos, este desenvolvimento e partilha poderiam demorar semanas, dando origem à perda do ímpeto do investidor e do interesse no processo.”
Jones Ntaukira, Diretor-Geral, Zuwa Energy

Durante a participação da Zuwa no Finance Readiness Support do GET.invest, os consultores focaram-se na disponibilidade para investimento e no aperfeiçoamento do seu modelo financeiro. Orientaram a Zuwa numa longa lista de verificação de elementos necessários, tais como projeções financeiras realistas apoiadas por economia da unidade, uma análise da sensibilidade e uma análise orçamental. Estas serviram de apoio a um plano de negócios financiável com todos os principais documentos, estendendo-se também a uma apresentação empresarial, uma análise da concorrência e a segmentação de clientes.

O resultado

A ajuda não poderia ter vindo numa melhor altura. Em 2023, abriu-se uma excelente janela de oportunidade com uma convocatória do governo malawiano e do Banco Mundial que estavam a lançar o Fundo de Desenvolvimento do Mercado Fora da Rede Malawiano – também conhecido como o Fundo Ngwe Ngwe Ngwe. A Zuwa vislumbrou a oportunidade de apresentar a sua candidatura com todos os documentos necessários em mãos. Tendo recentemente preparado a base ao abrigo do Finance Readiness Support do GET.invest, obtiveram aprovação facilmente na seleção inicial e na pré-classificação e, no seguimento, disponibilizaram um plano de negócios completo.

Como resultado, em setembro de 2023, o Banco Mundial e o governo malawiano atribuiu à Zuwa um empréstimo de financiamento de inventário superior a 2,4 milhões de € do Fundo Ngwe Ngwe Ngwe. A Zuwa estima que este financiamento irá capacitar a empresa a alargar o acesso às energias renováveis a mais 42.000 agregados familiares malawianos através de sistemas domésticos de energia solar.

A empresa encontra-se também em conversações avançadas com dois outros investidores para financiamento de capital próprio e financiamento de dívida suplementar. Até ao final de 2023, a Zuwa prevê ter criado mais de 100 novos empregos, tendo iniciado o ano com um uma equipa de apenas 35 funcionários. No decurso do ano, a empresa abriu cinco novos pontos de venda, com as vendas a cobrirem no momento todos os distritos do Malawi. Com o desbloqueio do financiamento, a Zuwa visa vender 100.000 sistemas domésticos de energia solar em todo o país até 2030 e tornar-se na empresa pioneira de financiamento de ativos para energia limpa e aparelhos eficientes que visam os agregados familiares de baixo rendimento fora da rede no Malawi e na África Austral.

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A Zuwa Energy foi fundada em 2016 para ajudar os muitos agregados familiares de baixos rendimentos fora da rede do país a aceder a energia solar doméstica e a electrodomésticos eficientes em condições de pagamento conforme o uso © Zuwa Energy

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A empresa considera-se parte da segunda geração de inovadores do sistema pay-as-you-go e foi a primeira empresa de energia solar a aplicar este modelo no Malawi © Zuwa Energy

Principais valores
País
Malawi
Segmento de mercado
Sistemas autónomos e Utilização produtiva
Resultados esperados
Volume total de investimento projectado
€2,465,000