Introduction

Zuwa Energy est une entreprise solaire malawite fondée en 2016 dans le but d’aider les nombreux ménages à faible revenu hors réseau du pays à accéder à l’énergie solaire domestique et à des appareils électroménagers efficaces à des conditions de paiement à l’utilisation. L’entreprise se considère elle-même comme faisant partie de la deuxième génération d’innovateurs pay-as-you-go : avec des pairs réussis dont elle peut s’inspirer dans d’autres pays africains, Zuwa a été la première entreprise solaire à appliquer ce modèle au Malawi.

Les systèmes de base de Zuwa alimentent des lampes et rechargent des téléphones, remplaçant ainsi les achats quotidiens des ménages tels que les lampes et les batteries. L’entreprise propose également des systèmes plus importants, notamment des frigidaires et des téléviseurs à haut rendement énergétique, qui constituent des actifs productifs pour les entrepreneurs ruraux souhaitant vendre, par exemple, des boissons fraîches ou un siège pour regarder le match de football du jour. Peu importe que les systèmes réduisent les dépenses des ménages ou qu’ils ouvrent de nouvelles perspectives commerciales, Zuwa constate que les avantages qu’ils procurent permettent aux clients de s’acquitter facilement des conditions de paiement à l’utilisation.

L’énergie solaire domestique permet déjà de soulager la pauvreté énergétique de certains ménages malawites et d’aider les entreprises à accéder à une énergie fiable à des conditions simples. Zuwa s’est efforcé de convaincre les investisseurs de la nécessité d’offrir plus de systèmes à un plus grand nombre de personnes, remettant en cause les idées reçues des investisseurs au Malawi, qui considèrent que le remboursement à long terme par des ménages à faibles revenus et sans antécédents de crédit est trop risqué.

Notre soutien

Zuwa Energy s’est adressée à GET.invest grâce à l’assistance technique de Catalyst Energy Advisors et de sa filiale VentureBuilder, qui l’ont aidée à surmonter les conditions de la pandémie de COVID-19. Après cette crise, Zuwa a été encouragé à se porter candidat au Finance Readiness Support (soutien à la préparation financière) de GET.invest, à postuler à l’aide à la préparation financière de GET.invest, un service destiné aux entreprises en phase de démarrage et détenues localement, dans lequel Catalyst Energy Advisors est l’une des huit sociétés de conseil impliquées.

Durant la participation de Zuwa au programme GET.invest Finance Readiness Support, les conseillers se sont concentrés sur la préparation à l’investissement et sur l’affinement du modèle financier. Ils ont guidé Zuwa à travers une longue liste d’éléments nécessaires, tels que des projections financières réalistes étayées par des données économiques unitaires, une analyse de sensibilité et une analyse budgétaire. Ces éléments ont permis d’étayer un plan d’affaires bancable avec tous les documents clés, y compris un pitch deck, une analyse de la concurrence et une segmentation de la clientèle.

Résultat

L’aide ne pouvait pas mieux tomber. En 2023, une occasion en or s’est présentée avec un appel du gouvernement du Malawi et de la Banque mondiale, qui lançaient le Fonds de développement du marché hors réseau du Malawi, également connu sous le nom de Fonds Ngwe Ngwe Ngwe. Zuwa a saisi l’occasion de poser sa candidature en ayant tous les documents nécessaires à portée de main. Ayant récemment préparé le terrain dans le cadre du soutien à la préparation au financement de GET.invest, ils ont pu facilement passer la sélection initiale et la présélection, puis fournir un business plan complet.

En conséquence, en septembre 2023, la Banque mondiale et le gouvernement du Malawi ont accordé à Zuwa un prêt de financement des stocks de plus de 2,4 millions d’euros du Fonds Ngwe Ngwe Ngwe. Zuwa estime que ce financement lui permettra d’étendre l’accès à l’énergie renouvelable à 42 000 ménages malawites supplémentaires grâce à des systèmes solaires domestiques.

L’entreprise est également en pourparlers avancés avec deux autres investisseurs pour un financement par actions et par emprunt supplémentaire. D’ici à la fin de l’année 2023, Zuwa espère avoir créé plus de 100 nouveaux emplois, après avoir commencé l’année avec un effectif de seulement 35 personnes. Au cours de l’année, l’entreprise a ouvert cinq nouveaux points de vente, qui couvrent désormais tous les districts du Malawi. Avec le déblocage du financement, Zuwa vise à vendre 100 000 systèmes solaires domestiques dans tout le pays d’ici 2030, et à devenir la première société de financement d’actifs pour l’énergie propre et équipements efficaces destinés aux ménages à faible revenu hors réseau au Malawi et en Afrique australe.

Exclusion de responsabilité: Cette histoire a été mise à jour en novembre 2023